2010年第一季度，以京东商城、凡客诚品为首的老牌B2C企业纷纷加大投入，融资圈地，以迎接网上零售可能到来的新一轮爆发式增长。在另一阵营，以名鞋库、卡路里等为代表的鞋类B2C企业也频繁出招，扩大市场份额。2010年的B2C网上零售市场，注定井喷，混战难免…

     笔者来到名鞋库的官方网站发现全场Nike、Adidas等正品名牌鞋正在进行春疯1+1活动，既买两双，价低的一双立减50%，部分特惠鞋款先打9折后，仍可参与1+1活动，促销力度在行业内空前。就在不久之前，名鞋库刚刚以分类排名第一从157家企业中脱颖而出拿到由第二届B2C电子商务风云榜颁出的“最佳价格奖”，引起业内极大关注。

     【至底正品 抢占先机】

     翻看名鞋库的成长记录可以发现，“至底正品”被名鞋库作为经营信念多次提及。从对美国ROSS连锁店的“DRESS FOR LESS”赞赏，到“至底正品”的凝练，名鞋库走在了行业的前面，找到了将国外先进经营理念与国内市场巨大需求的完美结合点，确立了国际名牌鞋非IN季货品3-6折销售的商业模式并坚持至今。随后又在广告公司的帮助下，衍生出了更浅而易懂的“正品鞋，抄底价”口号，俘获了大批正品名牌鞋消费者的心，也让不少仿鞋的追随者“弃暗投明”，用低价享受到了更优质的鞋品和更好的服务。此次，名鞋库获得“最佳价格奖”也是业内对“至底正品”理念的一致肯定！

     【买断模式 打破体系】

     名鞋库3-6折的定价，打破了行业价格体系，也吸引了大批的“后来人”。名鞋库通过买断部分货品，实现了整体价格带的下移，并通过建立完善的售后服务让产品的性价比达到理想的平衡点。但是这种模式的实现是需要巨大付出的。买断货品除了承担滞销的高风险之外，还需要为之匹配大面积的仓储实力，为了保证鞋品出仓的品质，品检上也需要投入大量的人力。据悉名鞋库仓库在一年内实现了三次扩容，达到了目前20万双以上的存放能力；品检与出仓流水线的数量也在一年前从2条增加了一倍，以满足日益增长的发货量。这种不让硬件成为发展束缚的经营决心为名鞋库奠定了快速发展的基础。

     【价格利刃 提速市场】

     做库存鞋的销售是一件非常辛苦的事，与自有品牌相比非常低的毛利率以及必须面对的正常损耗（瑕疵及退换货）让很多创业者望而却步。从名鞋库的企业文化中，我们可以发现很多“以客为尊”、“愉快体验”的记载，大方的承认品牌鞋也存在微小瑕疵并进行主动的退换货、保修服务以及不断的通过活动让网购消费者能够以较低的价格体验到名鞋库的服务这或许是名鞋库可以调整心态不断前进的原因。

     从满即送到自助下单9折，从特惠1+1到春疯1+1，再到9折之后再享1+1。名鞋库一直在出牌，并不断的自我颠覆，由买断基础上实现的价格利刃正在不断的显露锋芒。通过不断刺激市场活跃的营销活动，网购消费者也正在收获由名鞋库1+1带来的价格和服务双重快感！与其他经营新款鞋品的B2C零售商不同的人群定位，也让市场短期内不会陷入太大的恶性竞争够通过分层次的经营而让市场容量不断扩大，反而可以吸引更多消费者加入到网购的队伍中来。在京东、凡客不断收获VC、提高业绩预期的同时，名鞋库在能否在资本市场有所斩获而成为鞋类B2C行业里的一匹黑马？“最佳价格奖”仅是个开始，名鞋库值得我们拭目以待！